Очень часто мы сами того не желая, загоняем нашего собеседника в угол, ставим его в тупик. Не даем ему возможности «сохранить лицо». Правило Паскаля поможет нам избежать таких ситуаций.
Зачастую собеседник не может согласиться с нами по той причине, что это самое согласие ассоциируется в его сознании с неким проигрышем, иногда даже потерей достоинства. К примеру, реальная опасность воспринимается как некий вызов и, чтобы не выглядеть трусом в глазах других, человек поступает наперекор требуемому, иногда даже в ущерб самому себе. А когда этого самого человека уличают в чем-то порочащем достоинство, согласиться – означает смириться с негативной оценкой своей личности.
Данную ситуацию в свое время Паскаль описывал так: «ничто так не разоружает, как условия почетной капитуляции». В этой крылатой фразе и кроется подсказка, как можно на практике реализовать данное правило. Предложите своему собеседнику такое решение, которое даст ему возможность с честью выйти из затруднительного положения – это может помочь ему Вашу точку зрения!
В качестве примера удачного применения правила Паскаля предлагаем рассмотреть инструкцию налогового ведомства США, в которой говорится о необходимости декларировать и платить налог даже с нелегальных доходов. Декларация, при этом, не предусматривает такого пункта, как «нелегальные доходы», и, несмотря на это, людям дается возможность приплюсовать их к легальным поступлениям. Большинство граждан США так и поступает. Очевидно, что все тайное становится явным, и налоговое ведомство взыщет задним числом не только налог с «левых» доходов, но и назначит сумасшедший штраф за укрывание. Таким образом, налогоплательщику дается шанс расплатиться с государством в полной мере, не признаваясь в наличии у него незаконных доходов.
Как Вы понимаете, данное правило с успехом может применяться как на работе в отношениях с Вашими коллегами, так и дома в процессе воспитания детей.
